我的獵頭感悟（四）
發(fā)布時(shí)間：2012-04-21 新聞來源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
轉(zhuǎn)眼間做獵頭這行已經(jīng)到了第三個(gè)年頭，回想這些年在房地產(chǎn)英才網(wǎng)一路走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴確實(shí)有些不易，但感觸更多的恐怕就是客戶和人才的信任和肯定了，這是自己最大的收獲。
很多人認(rèn)為做獵頭就是耍嘴皮子，把人才推銷給企業(yè)，拿到一筆很多人認(rèn)為不菲的傭金,因此，雖然獵頭到中國(guó)已經(jīng)發(fā)展近十年了很多人對(duì)獵頭這項(xiàng)服務(wù)還是存有偏見。又因目前獵頭市場(chǎng)魚目混珠，大大小小的獵頭公司參差不齊，很多企業(yè)在與某些不是很規(guī)范的獵頭過招后未起到預(yù)期的效果于是對(duì)獵頭也就心存偏見，所以現(xiàn)在很多公司，包括某些知名大公司同時(shí)用好幾家獵頭的現(xiàn)象屢見不鮮，而且很多公司都是沒有預(yù)付金，找得到人就付款，這樣的結(jié)果可想而知，不光競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道企業(yè)在大肆找人，獵頭的服務(wù)質(zhì)量相信也不會(huì)太高。
真正運(yùn)作規(guī)范的獵頭公司是不會(huì)被眼前的短期利益所吸引的，他們通常都會(huì)分析客戶的用人需求是否合理，是否可以找到這個(gè)人（有的企業(yè)的用人需求幾近完美，事實(shí)上根本沒有這樣的人，獵頭這個(gè)時(shí)候就要理性的去分析，用事實(shí)的依據(jù)來建議客戶修正原有方案），必要的時(shí)候要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，如果確實(shí)沒有這樣的人，那么即使操作后續(xù)也很麻煩。只有前期的功課做足了，尋訪工作才會(huì)一路順暢。
針對(duì)人才方面就更重要了，有人認(rèn)為客戶是付費(fèi)的一方，當(dāng)然要站在客戶的立場(chǎng)來考慮，往往忽略了人才的需求，但往往這部分人是獵頭口碑的重要傳播者。當(dāng)你站在人才的立場(chǎng)上來考慮事情，幫助他們?nèi)シ治雎毼蝗ヒ?guī)劃將來，相信獲得的絕對(duì)是一個(gè)人對(duì)你的信任，甚至是對(duì)你在這次職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折上的感激，有的是終生的。記得有一次為一家民營(yíng)房地產(chǎn)企業(yè)找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，當(dāng)初從一家外企找到一個(gè)各方面條件都非常優(yōu)秀的人，考慮到企業(yè)的文化不同，有些顧慮，但這家公司產(chǎn)品及市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò)，就沒有去夸大民企的優(yōu)勢(shì)，而是盡量把民企的弊端擴(kuò)大化，讓他提前有個(gè)心理準(zhǔn)備，同時(shí)也與企業(yè)老板針對(duì)項(xiàng)目的情況為候選人盡最大可能的爭(zhēng)取一些項(xiàng)目上的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)輔助客戶制定一些項(xiàng)目上的考核，給人才一定的空間去施展，但需要用業(yè)績(jī)來說話。半年后項(xiàng)目開展非常順利，企業(yè)收益可觀，人才也如魚得水，得到了應(yīng)有的發(fā)展平臺(tái)。所以，認(rèn)真的去分析每一個(gè)職位，真誠(chéng)的對(duì)待你的客戶和人才，了解他們的需求并制定出可行性方案，相信非但能找到匹配的人才，而且能保證人才的穩(wěn)定性。相信這是任何一家企業(yè)都愿意看到的結(jié)果，也最能體現(xiàn)出獵頭服務(wù)的價(jià)值。
房地產(chǎn)英才網(wǎng)殷桂珍
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