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有很多銷售感覺(jué)客戶層出不窮的提問(wèn)是種折磨，但牛逼的銷售卻認(rèn)為愛(ài)提問(wèn)的客戶才是真客戶，才更可能成交。銷售是一個(gè)你和客戶之間互動(dòng)的過(guò)程，不可能客戶什么也不說(shuō)，什么也不問(wèn)，單聽(tīng)你說(shuō)就愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。...

做銷售只有拿出結(jié)果，才能說(shuō)話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊(duì)，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說(shuō)。銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力?能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀...

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，如何把產(chǎn)品或服務(wù)迅速銷售出去，這是再重要不過(guò)的事情了。銷售人員的工作性質(zhì)決定了要與客戶緊密接觸，要做好銷售工作，就必須做到能準(zhǔn)確識(shí)別客戶的溝通風(fēng)格，然后根據(jù)不同的情境，與客戶展...

技巧一：熱情自信 這么多年來(lái)，什么銷售方法我都用過(guò)，有一點(diǎn)是最值得肯定的，沒(méi)有哪位客人會(huì)從情緒消沉的銷售人員那里購(gòu)買商品。所以，你沒(méi)有自信不要緊，但一定要精神抖擻！ 一個(gè)小伙子去應(yīng)...

1、我沒(méi)有錢？ 我能夠理解你的感覺(jué)，特別是有關(guān)錢的情況，我發(fā)現(xiàn)我們的基本保養(yǎng)護(hù)理每天花不到一包零品的價(jià)錢（10元/天，每年就3650元），女人不能為錢面活，要為美麗而活。錢是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要...

某公司欲招聘一名銷售經(jīng)理，便在當(dāng)?shù)匾患覉?bào)紙上刊登了一則廣告。廣告中對(duì)應(yīng)聘者的資歷、條件、工資、福利待遇等等進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明，同時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)：應(yīng)聘者必須要經(jīng)過(guò)面試和一系列復(fù)雜的能力測(cè)試。可讓人感到奇...

找國(guó)外的客戶，一般可通過(guò)以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò) (1)自我介紹。通過(guò)查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料的方式，自我介紹建立關(guān)系； (2)請(qǐng)...

愈來(lái)愈多的企業(yè)都面對(duì)著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道與線下渠道相抵觸的成績(jī)，在電子商業(yè)上的事務(wù)曾經(jīng)如火如荼的明天，依然有局部企業(yè)還在困難的選擇。筆者與諸多企業(yè)有過(guò)溝通，她們之以是遲遲不展開(kāi)電子商業(yè)上的事務(wù)，其中一...

一、共鳴。如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說(shuō)的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎么回答都不...

一、你是誰(shuí)？ 二、你要跟我談什么？ 三、你談的事情對(duì)我有什么好處？ 四、如何證明你講的是事實(shí)？ 五、為什么我要跟你買？ 六、為什么我要現(xiàn)在跟你買...